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GROS PLAN NOIR & BLANC
puisqu’il s’est vu proposer par
le propriétaire, voici neuf ans,
la reprise de Noir & Blanc,
qui était une affaire de famille,
puisque le magasin a appartenu
à sa grand-mère, puis son père.
Cette structure était devenue, au
fil du temps, une référence pour
la vente d’amplificateurs à tubes
et de panneaux électrostatiques.
Marc Sorgeloose a mis en avant,
dans les années 80, les marques
telles que Counterpoint,
McIntosh, Krell, Martin Logan,
Jadis…
CHANGEMENT
DE PROPRIETAIRE
Le projet de reprise de Noir
& Blanc par Gregory De Prins
a mûri quelque temps, le temps
de trouver des financements.
Ainsi, pendant plus d’un an,
Marc Sorgeloose travailla avec
Gregory, le temps de lancer
ce dernier dans l’exploitation du
magasin, d’autant que, malgré
sa passion pour la musique et la
haute-fidélité, il ne se destinait
pas, au départ, à une telle
activité professionnelle :
Gregory a étudié dans de
grandes écoles de commerce,
puis s’est tourné vers
l’informatique, domaine dans
lequel il occupa le poste
de chef de projet pendant près
de dix ans. Frédéric Oudin, lui,
de son côté, s’occupait du high-
end dans une autre grande
enseigne bruxelloise. Gregory
était d’ailleurs l’un de ses clients.
Frédéric, subit, petit à petit,
un changement de politique
commerciale chez son
employeur de l’époque. Ce
bouleversement ne convenant
plus à ce passionné de haute-
fidélité, car il ne pouvait plus
s’épanouir dans son travail, le
poussa à offrir ses compétences
à Gregory. Cette mutation s’est
opérée sur un peu plus d’un an
et, au final, Frédéric est venu
rejoindre Gregory. Si Noir
& Blanc a changé graduellement
en plus de sept ans, il a gardé
l’esprit de l’ancienne direction :
proposer des produits de qualité
et organiser des démonstrations
réussies, prodiguer des conseils
et suivre les clients. Gregory et
Frédéric mettent en avant des
produits techniquement fiables
et pérennes, afin que la clientèle
s’y retrouve.
LES AMPLIS A TUBES
Ce type d’amplification était
à l’honneur du temps de
l’ancienne direction. Gregory
a des amplificateurs à tubes
chez lui, de même que Frédéric.
Mais le gérant considère que
les amplificateurs actuels
à transistors fonctionnent
de mieux en mieux et n’ont pas
les inconvénients des tubes.
Il ajoute que l’amplificateur
à tubes n’est pas la tendance
dominante du marché, même
si la plupart des modèles sont
plus faciles d’accès à l’heure
actuelle, avec leurs circuits
de polarisation automatique,
notamment, qui évite de devoir
brancher un multimètre pour
ajuster le bias. Le magasin
distribue toujours la marque
Prima Luna. Auparavant,
la mode était vraiment aux
amplificateurs à tubes et Noir
& Blanc devait sa réputation
à ce genre de produits. Ainsi en
entrée de gamme, le magasin
associait des amplificateurs
Prima Luna à des enceintes
Acoustic Energy. Si l’on voulait
monter en gamme, on pouvait
combiner des électroniques
Jadis avec des panneaux
électrostatiques Martin Logan.
À présent, le choix de matériel
est beaucoup plus important
et éclectique. De plus, si les
maillons haut de gamme sont
toujours très bien représentés,
l’élargissement de l’offre
vers des prix plus abordables
a permis d’intéresser une
clientèle plus nombreuse et
variée. Comme le magasin ne
dispose que d’un seul et vaste
auditorium, (doté d’une belle
acoustique, soit dit en passant),
Noir & Blanc organise des
écoutes privées, à l’attention
des clients désireux de
comparer les différents maillons
afin de concevoir un ensemble
conforme à leur esthétique
sonore.
INTEGRATION
Noir & Blanc réalise 20% de
son chiffre d’affaires dans
l’intégration, en intervenant
parfois dès le gros œuvre,
notamment pour la topologie
des passages des câbles dans
les murs. Le suivi est effectué
à l’occasion des rendez-vous
de chantier avec les architectes
et les électriciens, la vérification
du câblage, l’installation et
la mise en service du matériel
audio et vidéo. Noir & Blanc
travaille avec de nombreuses
marques proposant des
enceintes encastrables :
beaucoup de Monitor Audio et
de Sonance (un constructeur
américain), Focal, un peu de
KEF… Chaque enceinte est
choisie en fonction de son
utilisation : encastrable
au plafond, dans les murs,
mais aussi dans des pièces
à amplitudes thermiques
et hygrométriques variables,
telles que cuisines, salles
de bains, hammam, enceintes
d’extérieur… Le gérant du
magasin Noir & Blanc, occupant
les mêmes locaux depuis plus
de 35 ans, envisage de
chercher une surface de
démonstration plus importante.
En attendant qu’une salle
d’écoute leur soit allouée dans
un nouvel espace, les enceintes
encastrables figurent
uniquement sur catalogue.
Noir & Blanc installe des
systèmes haute-fidélité,
tant en stéréo classique qu’en
multizone. Ce système est
distinct des installations
home-cinéma : Gregory ajoute
que le fait de séparer les deux
fonctions revient moins cher
et s’exploite plus facilement,
tout en facilitant la capacité
d’évolution des différents
maillons. La domotique
n’est pas en reste, avec
les télécommandes réseau
programmables du genre
Crestron, et RTI, pouvant
être exploité à partir d’un iPad.
Noir & Blanc propose aussi les
produits Lutron pour l’éclairage,
en adaptant la lumière
en fonction des différentes
activités. En règle générale,
Noir & Blanc confie la
programmation à un autre